El gran problema de la industria de los videojuegos, sobre todo desde el pequeño/mediano estudio de videojuegos, ha sido la capacidad de poder hacer que el videojuego producido ( con esfuerzo y sacrificio) puede llegar a estar delante del potencial jugador del mismo y que este pueda considerar interesante comprarlo.
Para eso, es necesario entender de un punto de vista integral el marketing de videojuegos, para el cual estamos recopilando algunos de los mejores videos en youtube para que puedas tener en una sola lista el contenido más interesante y útil.
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Indice CLAVES del MARKETING de Videojuegos
¿Por qué fracasan los videojuegos independientes?
A pesar del éxito de algunos videojuegos de estudios pequeños y medianos, la mayorÃa de los juegos independientes no tienen tanto éxito. Según las estadÃsticas, un juego indie medio en Steam cuesta menos de 10 Euros y sólo vende unas pocas copias. Un consumidor medio no compra juegos poco populares. Los jugadores son muy exigentes, pero si eres capaz de desarrollar un plan de marketing eficaz, puedes aumentar tus posibilidades de poder llegar a tu jugador objetivos en cualquier de los nicho . En los próximos párrafos , vamos a compartir una guÃa imprescindible sobre cómo comercializar tu juego .
Una sencilla guÃa de 10 claves del marketing de videojuegos
1. Empieza por definir los objetivos de ventas y el jugador tipo al que podrÃa interesar tu videojuego.
Si no tienes claro lo que quieres conseguir de tu videojuego y quien es el potencial jugador de tu videojuego, olvidate, ahórrate el esfuerzo y el dolor, cierra el chiringuito y dedicate a otra cosa.
Si no tienes claros estos elementos no vas a poder desarrollar el videojuego que interese a un jugador especÃfico, no sabes cuantas copias venderle, para ver cuánto esfuerzo puedes dedicar a la tarea. Tan poco sabrás donde puedes encontrar ese jugador para poder hacerle llegar información sobre tu videojuego.
2. Planifica tu proceso de comunicación y PR e empieza cuanto antes.
A los creadores de videojuegos, nos gusta el proceso de creación y desarrollo, de cuidar de todos los detalles 2D o 2D, de pulir las animaciones o los pequeños elementos programado que parezca que todo esté mucho mejor, por lo menos para sus creadores.
Genera material y comparte a través de las redes sociales.
Participa en ferias e eventos de videojuegos para que puedas exponer tu videojuego y ver lo que la gente opina sobre el mismo.
Toma nota de todos los feedbacks para que los puedas incorporar al videojuego.
3. Genera una buena nota de prensa
Aunque pueda parecer demasiado difÃcil, el mundo digital ofrece múltiples plataformas que podrÃan dar a tu juego cierta cobertura de prensa. Ya sea un canal de YouTube local pero popular, una plataforma de notas de prensa, una reseña o un sitio web de noticias tecnológicas que siga mucha gente, asegúrate de que la gente hable de tu juego. Cuantos más jugadores oigan hablar de él y lo vean en acción, más probable será que también lo prueben.
Haz que tu mensaje sea sencillo, pegadizo y fácil de recordar. Para respaldar tu cobertura de prensa, debes crear una una pagina donde puedas meter todo tu material de apoyo y la nota de prensa. La página debe incluir los siguientes elementos
- Breve tráiler del juego
- Enlaces a las tiendas de aplicaciones y a las redes sociales
- Capturas de pantalla
- Extractos de reseñas del juego
- Llamadas a la acción
- Por ejemplo, esta es la página de aterrizaje del juego Alto’s Adventure. Es minimalista, bonita y llama la atención.
4. Consigue que tu juego sea revisado
Como desarrollador independiente, debes tratar de llegar al máximo público de tu mercado objetivo con un presupuesto reducido. Esto significa automáticamente que, a diferencia de los juegos respaldados por editores, no puedes gastar en anuncios ilimitados para conseguir usuarios. Una de las formas que puedes utilizar para ser descubierto por muchos, sin tener que quemar un agujero en tu bolsillo, es el marketing de influenciadores.
Busca a personas influyentes que tengan seguidores que entren en la demografÃa de tus usuarios objetivo. Ponte en contacto con ellos para sugerirles que reseñen tu juego en sus canales. Puede tratarse de su blog, su canal de YouTube o su stream. La idea es utilizar su influencia para llegar y convencer a sus seguidores de que prueben tu juego.
5. Aprovecha el poder del boca a boca
Como hemos dicho, como desarrollador indie, tienes que maximizar lo que tienes y utilizarlo para crecer más. Lo mismo se aplica a la adquisición de usuarios. No es necesario que empieces a gastar en anuncios de inmediato cuando podrÃas conseguir algunas recomendaciones de tus usuarios actuales para llegar a otros nuevos.
El boca a boca es una poderosa fuente de tráfico orgánico, y su principal ventaja es que es gratuito. Se ha demostrado que aumenta la eficacia del marketing en un enorme 54%. Se sabe que el 84% de las personas actúan siguiendo las recomendaciones personales de sus amigos y familiares. Ofrezca una gran experiencia a sus usuarios y anÃmalos a invitar a su cÃrculo al juego, por supuesto a cambio de algo en lo que vean valor. Si consigues convencer a la comunidad de jugadores de que tu juego es uno entre un millón, se asegurarán de que lo conozca el mayor número de personas posible.
6. Sé activo en foros y comunidades
Dado que lo digital se está convirtiendo en el lugar de referencia para cualquier tipo de información que se busque, hay un montón de foros, grupos y comunidades, como r/IndieGaming en Reddit, donde podrÃas conseguir que se descubriera tu juego. En realidad, te recomendamos que trabajes en la creación de tu propia comunidad desde el principio. Es una gran manera de mantener a tus jugadores actuales comprometidos e incluso conducirlos hacia las conversiones dentro de la aplicación para una monetización efectiva. Pero crea algún tipo de comunidad sólo cuando ya tengas algo que mostrar: debes tener un prototipo jugable o un vÃdeo con gameplay.
Cuando eres abierto, sincero y estás en constante comunicación con la gente interesada en tu juego, construyes un núcleo de personas que correrán la voz sobre él. PÃdele a la gente que dé su opinión sobre el próximo juego y cumple sus deseos. De este modo, harás que la gente se sienta implicada en su creación. Se interesarán por lo que estás haciendo y hablarán del juego a todos los que te rodean.
Muestra a la gente quién eres, por qué quieres hacer un juego, por qué tu juego es único y por qué puede ser interesante. Haz que tu juego sea diferente y especifica qué es lo que lo hace. DirÃgete a todos los que te han escrito de forma individual, intenta responder a todos los mensajes, sé amable y demuestra a tu comunidad que te preocupas por ellos. La comunidad estará a tu lado en los momentos difÃciles, animándote a seguir adelante, y estará a tu lado para celebrar tus logros. Tu comunidad puede darte un gran impulso moral cuando lo necesites.
7. Aprovecha las posibilidades de promoción cruzada
La promoción cruzada también es una forma estupenda de conseguir que se descubra tu juego y adquirir nuevos usuarios. Hay muchas redes publicitarias especÃficas del sector que puedes utilizar para promocionar tu juego entre una gran audiencia.
O bien, si tienes un juego ya existente con un número considerable de jugadores o conoces a otro desarrollador que esté dispuesto a presentar tu juego a sus usuarios, ¡no hay nada mejor!
Sólo asegúrate de no estar invirtiendo esfuerzos en algo que no te hará llegar a tu público objetivo.
8. Cuida de tus futuros jugadores
La única manera de mantener a tus usuarios constantemente comprometidos con tu juego en el mercado competitivo es aprovechar el poder de las relaciones. Con esto no nos referimos sólo a la relación entre un desarrollador de juegos y los jugadores. Nos referimos a la relación entre sus jugadores que puede utilizar para mantenerlos comprometidos jugando tu juego o otros de tus videojuegos.
Esto implica poder responder a preguntas sobre el juego con detalles de lo que podrán jugar, o ayudar con alguna demo lanzada y que al mejor no tendrÃa la calidad requerida.
9. Participa en eventos de videojuegos
Los eventos en directo ya no se celebran en 2020, pero los eventos online siguen en marcha. Puedes utilizar estos eventos para promocionar tu juego indie. Por ejemplo, en Google Play se celebra anualmente el Indie Games Festival, una competición en la que desarrolladores indie de Europa, Japón y Corea del Sur pueden presentar sus juegos. Eso serÃa una gran contribución a la comercialización de tu juego indie porque uno de los premios es la promoción del proyecto en Google Play, que incluye el asesoramiento personalizado de expertos.
10. Ten muy claro la fecha de lanzamiento y planifica hacia a trás
Da igual que sea el lanzamiento final o un soft launch parcial para testear el mercado. Cualquier lanzamiento merece todo el respecto por parte de los desarrolladores.
Un soft launch es lo que te ayuda a determinar si el juego está listo para adquirir el mercado o si necesita algunas iteraciones más antes de llegar a millones de posibles jugadores. La táctica consiste en lanzar el juego a un público restringido, generalmente en un mercado lejos del tuyo, pero con ciertas similitudes al tuyo para que puedas después extrapolar los resultados del mismo, medir su experiencia y mejorar el juego en función de sus comentarios y su participación antes de un lanzamiento completo.
El lanzamiento final es más peligroso, porque básicamente no podrás volver a hacerlo, y por lo cuando si falla, toda tu estrategia de marketing para el videojuego se habrá ido para siempre. Planifica con antelación, garantiza que tienes todos el material de forma atempada.
11. Aprovecha el poder de las redes sociales
Según Statista, se prevé que el número de usuarios de las redes sociales en todo el mundo crezca hasta casi 4.410 millones en 2025. Es absolutamente imposible que su mercado objetivo no entre en esta categorÃa. En pocas palabras, si su juego no está en las redes sociales, está perdiendo la mayor oportunidad de adquirir nuevos usuarios y mantener a los existentes comprometidos.
Identifique las plataformas de medios sociales en las que sus usuarios objetivo son más activos. Puede empezar por Twitter, Facebook e Instagram. Por ejemplo, utilice Twitter para noticias breves, Facebook para publicaciones más largas e Instagram para artes conceptuales o capturas de pantalla. Utiliza hashtags inteligentes, por ejemplo, #indiedev, #indiegame o #gamedev.
Asegúrate de que tu juego tenga una página dedicada con publicaciones periódicas y atractivas que mantengan a tu público interesado. Comparte los consejos y trucos relacionados con el juego en forma de capturas de pantalla o vÃdeos cortos. Experimenta con el contenido que compartes y apunta a iniciar conversaciones con tus usuarios potenciales.
12. Empieza a cuidar del ASO ( App store Optimization) y SEO (Search Engine Optimization)
Customizar una tienda de un videojuego no se hace de un dia para otro, lleva mucho trabajo, por lo que, tienes que plantear empezar a trabajar en su puesta en marcha cuanto antes del periodo de producción, para que est´todo listo para cuando el juego este listo.
El primer paso para comercializar tu juego de forma efectiva es centrarse en la optimización de la tienda de aplicaciones. En realidad, más del 50% de las aplicaciones se descubren a través de la búsqueda. Si es ahà donde tu mercado objetivo busca cosas, entonces es exactamente ahà donde tienes que hacerte visible. Y el ASO y SEO, por la parte de web, es la respuesta cuando se trata de la descubribilidad dentro de una tienda o en la web.
Optimiza el nombre de tu juego, asà como las palabras clave y la descripción para que se adapten a las tiendas de aplicaciones. Ten en cuenta que los usuarios de Google Play Store pueden tener diferentes palabras clave de búsqueda que los de iOS. Intenta incluir tantas palabras clave de búsqueda como sea posible para atraer a los usuarios a los que te diriges, pero que todo sea relevante.
Y lo más importante, asegúrate de que destacas la diferencia entre tu juego y el de la competencia. Utiliza capturas de pantalla y frases que seguramente llamarán la atención del usuario.
Ten el mismo cuidado con el SEO que tiene un proceso muy parecido de tareas y de enfoque.
Casos prácticos de marketing de juegos indie
Hemos encontrado algunos ejemplos de juegos indie que han conseguido triunfar sin presupuestos extraordinarios pero con un marketing inteligente.
Angry Birds de Rovio
En 2010, Rovio no era más que un pequeño estudio de desarrollo de juegos indie en Finlandia. Sin embargo, tras lanzar un tráiler de un juego tipo Looney Tunes, Rovio empezó a contar la historia de su marca. Al final del tráiler, mostraron dos plataformas desde las que se podÃa descargar el juego: iOS y Nokia OVI, que ya no existe, y funcionó. El juego alcanzó el primer puesto en la App Store de Finlandia y Grecia, y otros paÃses le siguieron con bastante rapidez. Rovio continuó lanzando los episodios de la serie animada, creando una conciencia de marca aún mayor entre los jugadores.
Monkey Labour de Dawn of Play
Este juego se lanzó a finales de 2010 en iOS. El equipo de 7 personas dedicó unos dos meses a crear el juego. Cuando lo lanzaron en la App Store, habÃan hecho muy poco marketing. Después de unos 3 meses desde el lanzamiento, el equipo tenÃa un total de 1.000 copias vendidas.
Eso puede parecer mucho, pero cuando vendes tu juego por un dólar y 99 céntimos en la App Store y Apple se lleva un 30% de comisión, los ingresos equivalen a unos 1400 dólares. El estudio de desarrollo se enfrentó a un reto, asà que empezó a invertir en marketing, llegando a diferentes sitios web de reseñas e intentando que el juego se publicara. Como resultado, TouchArcade, el principal sitio web de juegos para iOS, reseñó el juego.
Diez dÃas después, otros sitios web recogieron la noticia de TouchArcade, y durante esos 10 dÃas, Dawn of Play vendió 6.000 copias de Monkey Labour, lo que hizo que su gráfico de ventas experimentara un gigantesco repunte:
Fuente: https://www.gamasutra.com/view/feature/173068/congratulations_your_first_indie_.php
Dustforce de Hitbox
Creado en el verano de 2010 por dos desarrolladores como prototipo para un concurso de juegos, Dustforce fue comercializado antes de su lanzamiento, generando interés y conocimiento entre los jugadores. Tras el lanzamiento, la empresa consiguió unas 100 publicaciones. A los 7 dÃas del lanzamiento, ya eran rentables.
Fall Guys de Mediatonic
Este es el caso más reciente de éxito en la comercialización de juegos indie. Fall Guys, el juego de fiesta battle royale para PC y PS4, encabezó las listas en Twitch y Steam a finales de julio de 2020, incluso antes del lanzamiento oficial el 4 de agosto de 2020. El secreto fue una inteligente estrategia de marketing: Mediatonic dio claves de la beta a los principales streamers de Twitch no solo para jugar, sino también para regalar. Como resultado, los espectadores que querÃan claves empezaron a inundar los canales de los streamers, dando a conocer el juego y llevándolo a lo más alto.
Fuente: https://kotaku.com/an-unreleased-indie-game-took-over-twitch-but-it-didnt-1844520348
Aunque el tercer y el cuarto ejemplo se refieren a juegos de PC, su experiencia puede convertirse en un modelo a seguir también para los juegos indie para móviles.